ขายคอนโดต้องเตรียมตัวอย่างไร?
ขายคอนโดต้องเตรียมตัวอย่างไร?
ขายคอนโดต้องเตรียมตัวอย่างไร?
การขายคอนโดนั้น ไม่ได้เป็นเพียงแค่การลงประกาศขายและรอผู้ซื้อติดต่อมา แต่ยังมีขั้นตอนและรายละเอียดอีกหลายอย่างที่ควรเตรียมตัวให้พร้อม เพื่อเพิ่มโอกาสในการขายคอนโดได้รวดเร็วและได้ราคาดี รวมถึงเทคนิคการเตรียมตัวขายคอนโดอย่างไรให้ขายได้เร็วขึ้น ศึกษาได้ตามรายละเอียดต่อไปนี้
การตรวจสอบสภาพก่อนขายคอนโด
แน่นอนว่าจะลืมขั้นตอนสำคัญในการขายคอนโดอย่างการเตรียมสภาพห้องไปไม่ได้ ก่อนอื่นต้องทำให้แน่ใจว่า เมื่อลูกค้าของคุณเดินเข้ามาในห้องแล้วต้องเกิดความประทับใจ และมั่นใจว่าคอนโดนี้ดีจริง ซึ่งสามารถเตรียมตัวได้ดังต่อไปนี้
- จัดแต่งห้องให้สวยงาม น่าอยู่ ดึงดูดผู้ซื้อ
- ทำความสะอาดห้องให้สะอาด เรียบร้อยแล้วถ่ายรูปเก็บไว้
- ตรวจสอบสภาพห้องโดยรวม ซ่อมแซมส่วนที่ชำรุด เช่น ทาสีใหม่ เปลี่ยนเฟอร์นิเจอร์เก่า
- หากตรวจสอบแล้วมีจุดต้องรื้อหรือทำใหม่ก็ควรจะทำโดยทันที เพื่อให้ห้องขายได้ราคาดีขึ้น
ตรวจสอบตลาดแล้วหาราคาขายที่เหมาะสม
การตั้งราคาถือว่าเป็นการจัดการก่อนการขายที่สำคัญมาก ๆ หากมีการตั้งราคาโดยไม่ศึกษาตลาดก่อน ผู้ขายจะจบตรงที่ ตั้งราคาขายสูงไปจนขายไม่ได้ และขายคอนโดราคาถูกเกินไปจนตัวเองไม่ได้กำไรในท้ายที่สุด เพราะฉะนั้นการศึกษาตลาดราคาก่อน ควรจะเริ่มต้นที่
1. ศึกษาราคาตลาดของคอนโดที่มีลักษณะคล้ายกัน
2. พิจารณาปัจจัยต่างๆ เช่น ทำเล สภาพห้อง วิว เฟอร์นิเจอร์
3. ตั้งราคาที่แข่งขันได้ แต่ยังคงได้กำไร
เตรียมเอกสารสำคัญไว้ตั้งแต่ก่อนขายคอนโด
- สำเนาโฉนดที่ดิน
- สำเนาทะเบียนบ้าน
- หนังสือสัญญาจะซื้อจะขาย
- เอกสารอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้อง เช่น หนังสือเปลี่ยนชื่อ หรือ ทะเบียนสมรส (ถ้ามี)
คำแนะนำเกี่ยวกับการเลือกช่องทางการขาย
ช่องทางการขายคอนโดเป็นอีกหนึ่งเส้นทางเพื่อให้เข้าถึงตัวผู้ที่ต้องการซื้อได้เร็วยิ่งขึ้น ยกตัวอย่างช่องทางที่นิยมใช้กันในปัจจุบันได้แก่
- โปรโมทผ่านโซเชียลมีเดีย
- ติดต่อนายหน้าขายคอนโด
- ลงประกาศขายในเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์
ปัจจุบันนี้การขายกับเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์ดูจะเป็นช่องทางการเข้าถึงลูกค้าที่เร็วและมีประสิทธิภาพที่สุด ไม่เว้นแม้แต่การขายคอนโดมือสอง เนื่องจากเว็บไซต์เหล่านี้จะมีลูกค้าประจำที่เข้ามามองหาตัวเลือกอยู่แล้ว จึงมีโอกาสเข้าถึงกลุ่มผู้สนใจได้มากกว่า
การเตรียมตัวตอบคำถามเผื่อมีผู้สนใจติดต่อเข้ามา
หากต้องการขายคอนโดให้ได้เร็วควรมีคำตอบเตรียมไว้ก่อน รวมถึงตอบคำถามอย่างมีความเป็นมืออาชีพ ก็จะทำให้ดูน่าเชื่อถือกว่า โดยการเตรียมตัวก็ไม่ยากเพียงแค่
1.ศึกษาข้อมูลเกี่ยวกับคอนโดและโครงการให้ดีก่อนวางขาย
2.ปัญหาที่อาจจะพบได้
เตรียมตัวสำหรับการโอนกรรมสิทธิ์
- สำเนาบัตรประชาชน
- โฉนดตัวจริง
- สำเนาทะเบียนบ้าน
- ใบปลอดหนี้
- สำเนาทะเบียนสมรส (ถ้ามี)
ทริคเล็ก ๆ น้อย ๆ ก่อนทำการโปรโมทขายคอนโด
- ถ่ายรูปคอนโดให้สวยงาม ดึงดูดผู้ซื้อ
- ตอบคำถามผู้ซื้ออย่างมั่นใจ เป็นมืออาชีพ สุภาพ ให้ข้อมูลครบถ้วน
- เขียนรายละเอียดประกาศขายให้ครบถ้วน ชัดเจน เน้นจุดขาย
- ตั้งราคาให้เหมาะสม โดยดูจากมูลทางตลาดเป็นหลัก
เตรียมตัวล่วงหน้าก่อนขายคอนโด ดูเป็นมืออาชีพกว่า ขายได้เร็วกว่าแน่นอน
หากมีการตรวจสอบรายละเอียดต่าง ๆ ของห้องก่อนการทำการขาย แน่นอนว่าจะสามารถสร้างความประทับใจให้กับผู้สนใจได้แน่นอน ทั้งนี้การตั้งราคาและตรวจสอบตลาดก่อนก็สำคัญหากไม่อยากทิ้งคอนโดไว้จนขายไม่ออก หรือขายต่ำว่าราคาตลาด นอกจากนี้การเตรียมข้อมูลเกี่ยวกับโครงการและข้อมูลที่จะขาย ล้วนแต่เป็นสิ่งสำคัญ เพราะฉะนั้นควรเตรียมตัวก่อนขายให้ดี เพื่อให้ได้ราคาที่ทำกำไรได้ดีและขายได้เร็ว อย่าลืมว่าการเลือกผู้ช่วยขายก็สำคัญ เว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์ที่ดีคืออีกหนึ่งสิ่งที่ผู้ขายมองหา